博鱼体育保健品巨头汤臣倍健也当起了“搅局者”。日前，汤臣倍健旗下的六角兽饮料有限公司，正式推出功能饮料品牌“F6 supershot”，并在广州召开品牌上市发布会。目前，功能饮料市场正上演一场抢地盘的攻防大战，汤臣倍健的加入增添变数，作为老牌巨头，汤臣倍建此时进军功能饮料市场优势何在？能否站稳脚跟？

　　由于进入市场较早、加上经过长期的品牌沉淀，红牛稳居功能饮料老大的位置长达二十多年。不过，自2016年底红牛商标到期后，在商标归属权上，严氏与许氏两大家族闹得不可开交，并僵持至今。

　　受中泰商标纠纷影响，红牛销售已连续两年下滑。据红牛主要包装供应商奥瑞金财报披露，去年公司营收73.42亿元，同比下降3.37%，主营产品（金属包装产品）的销售量从2016年的95.1亿罐下降至91.2亿罐，同比下降4.09%。尼尔森零售监测数据显示，2015-2017年红牛中国的销售额分别为230.4亿元、210亿元和196亿元，同比增长15%、-7%和-19%。

　　红牛身陷商标纠纷，给了其他品牌“乘虚而入”的机会。2017年伊始，在中国市场上新推出的功能性饮料就多达十几种，脉动推出了罐装能量饮料新品“炽能量”，娃哈哈的“速然”、统一的“够燃”也悉数登场。与此同时，只在美国、香港销售的功能饮料Celsius也涉足中国市场，背靠着李嘉诚的IP，赚足了话题流量。随后，泰国功能饮料卡拉宝、美国飞活、加拿大百淬等陆续登陆“赛场”。

　　2018年，风继续吹。可口可乐继引入魔爪后，新推添加膳食纤维的雪碧新品；伊利的“焕醒源”在4月份上市。而日前新加入的汤臣倍建F6浓缩功能饮料必将掀起新一轮战火。

　　各大品牌抓准时机，争相进入功能饮料市场，看到的正是功能饮料这个大市场。根据中商产业研究院数据显示，2012年至2016年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为14%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率约为15%，预计2018年我国功能饮料零售额将突破450亿元。未来5年功能饮料市场预计复合增长率将超过12%。

　　这么大的市场，当红牛身陷商标纠纷的时候，逐利的资本立马嗅到商机，纷纷找好大船抢滩登陆，整个市场也进入最火爆的群雄争霸时期。

　　不过，瘦死的骆驼比马大。统治国内功能饮料市场20年的红牛，在短时期内，依然是无法攀越的大山。根据尼尔森的数据，2017年1月～2018年2月，红牛仍然以59%的市场份额傲视群雄，已算是中生代的乐虎和东鹏特饮则分别以11%、9%的市占率排第二第三位，差距依然巨大。

　　面对巨大的市场空间，作为老牌巨头的汤臣倍建也坐不住了。7月9日，汤臣倍健控股子公司六角兽饮料携新品“F6”正式亮相，试图通过开拓新的浓缩饮品概念杀出一条血路。

　　“F6 supershot功能饮”由汤臣倍健控股子公司六角兽饮料有限公司研制。据悉，F6主要由精选的阿拉卡比绿咖啡豆，原生萃取而成，保留了植物关键能量成分，有迅速帮助人体提升能量的功效。一瓶F6能量饮的容量为60ml，相较于市面上其他能量饮料，F6的摄入量较少。对此，出品方表示，之所以将单瓶容量确定为60ml，是因为“瓶小高浓缩博鱼，见效更快，更易代谢，无碍睡眠。”除此之外，未来，六角兽还将推出 “解酒”、“清肠”等功效型的功能饮品，强势渗透功能饮料蓝海。

　　目前，F6 supershot功能饮已在京东、7-11、喜士多、中油BP等各大渠道发售。严晓峰透露，首轮渠道合作伙伴还包括天猫、盒马生鲜、屈臣氏、友宝、FamilyMart等，未来还将陆续推出有“解酒”、“清肠”等效用的功能饮品博鱼。

　　尽管在国内膳食营养补充剂行业领跑多年，但汤臣倍健对于做饮料还是有些陌生。汤臣倍健CEO林志成林志成在发布会上直言，六角兽的团队非常年轻，特点是敢于挑战，但F6作为功能饮料的新兵博鱼，承载了很多不确定性，也可能会遇到现在无法预估的艰辛。

　　六角兽饮料有限公司CEO严晓峰表示，“我们可以看到很多功能饮料的成分表里有很多种元素，但我认为如果达不到量上的保证，所有成分都是噱头。即便是市面上的功能饮料，基本都是饮料企业为了产品有更好的议价空间和口感而开发。”严晓峰也坦言，六角兽的目标不是把F6做成大众饮品，现在国内很多功能饮料都是在跟随红牛，但随着消费者的需求多元化，未来必定会抛出一个非常优秀的企业。

　　在群雄争霸的市场格局下，汤臣倍健此时介入虽说不会太晚，但从市场格局来看，能否争得一席之地，将面临巨大挑战。不过，作为一直专注于膳食补充剂领域的汤臣倍健还是有优势的。

　　首先，技术以及研发优势保证产品质量。汤臣倍健一直持续加大产品研发力度，开发新的产品，每年投入相当比例费用于产品研发。截至2017年底，共拥有144个保健食品批准证书及50款保健食品备案凭证。同时，按照“全球营养优中选优”的品牌理念，在全球范围内甄选最优质原料，保证产品品质，在普遍同质化中实现产品品质差异化优势。生产上严把质量关，近200项严于国家标准的检测项目，生产车间也均通过GMP、ISO9001、ISO22000、HACCP质量认证体系。2017年通过BRC(BRC Food Technical Standard)认证并获得A级证书，并获得2017年珠海市市长质量奖，成为珠海市食品药品行业首个获得该荣誉的企业。

　　其次，品牌认可度有助于功能饮料的推广。汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业。2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人，使得汤臣倍健的品牌更加深入人心。此次功能饮料有汤臣倍健品牌加持，有望迅速获得市场认可。

　　第三，汤臣倍健现有销售渠道优势。目前汤臣倍健的药店渠道占比80%，商超渠道占比10%，电商占比9%左右。F6功能饮料的上市，能够利用汤臣倍健原有的渠道迅速铺货。

　　此外，值得注意的是，汤臣倍健子公司六角兽饮料创始人除了汤臣倍健董事长梁允超外，还有一位重量级快消界“大佬”——蒙牛乳业前总裁孙伊萍。

　　孙伊萍女士先后服务于中粮集团、太古集团、可口可乐、蒙牛集团。曾任蒙牛集团总裁、中粮集团行业资深总经理、中粮地产集团副总经理、可口可乐装瓶系统总经理。在其从业二十余年间积累了丰富的国际品牌和中国消费品及地产的管理经验。具有国际化的视野和管理体系，深耕中国市场，具备将国际资源与中国企业有效结合的驾驭能力和经验。

　　虽然，汤臣倍健在通路上基本没什么积累，但孙伊萍所带来的渠道资源将是不可估量的。

　　据了解，目前六角兽采用线上线下并行的渠道策略——线上主要针对储备式购物，以京东自营店和天猫旗舰店为主，以66元/六支装的组合优惠售卖给忠实订购客户；而线下则主要针对即时消费，便利店和精品超市是主要阵营，在7-11、全家、喜士多、中油BP、华润Ole’、盒马鲜生、永辉等各大渠道发售。同时，为了节省渠道成本，六角兽不设代理及经销商层级，直接与零售终端洽谈合作。

　　最后，在产品上，F6 supershot功能饮十分注重个性化，摒弃传统饮料惯用的易拉罐和塑料瓶包装，采用小瓶铝罐包装，每瓶饮料的容量为60ml未来消费品的趋势是细分化、个性化，并能够满足人们对高端产品的需求，F6就是在这样的逻辑和背景下推出的。”汤臣倍健股份有限公司CEO林志成说。

　　此外，严晓峰表示，“高颜值”的外观设计符合F6时尚、潮流的调性，未来在包装上考虑与更多的美术馆进行合作，将通过跨界合作、品牌周边等形式，以时尚化策略为高端年轻消费者创造谈资，赋能品牌。