博鱼饮料行业展望》内容显示,即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率第一的饮料品类,占比达到21%;其中,无糖茶体量实现翻倍的增长,增速高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。
线下市场依旧是饮料的主战场,此时商超、便利店等饮料柜中的无糖茶饮料,从未像现在这样“拥挤”。
大河财立方记者在郑州一家拜特超市看到,东方树叶等传统无糖茶饮料陈列在醒目位置,除此之外,有丛气鸭屎香、别样泡泡乌龙茶、台湾德记开喜冻顶乌龙茶等一些市场新面孔,也做了展柜销售。
便利店的无糖茶饮料数量比不过商超,但品类多的特点更加明显。一家悦来悦喜便利店里,让茶、茶小开、金尘茶等专注茶饮的新品牌推出的产品都已上架。另一家自营便利店店主告诉记者,目前店内茶饮料中,东方树叶和三得利的无糖茶比较畅销,但她也留意到,现在类似品牌太多,会根据市场情况考虑上架新产品。
事实上,即饮茶饮料已悄然成为饮料市场占有率第一的品类,其中,无糖茶体量实现翻倍的增长。《2023中国无糖茶饮行业白皮书》(以下简称《白皮书》)内容显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,2017年—2022年,含糖茶饮已经进入低速增长,而无糖茶饮在2022年保持7.9%的增速,预计2022—2027年无糖茶饮市场CAGR达10.2%,未来五年,中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。
越来越多的品牌跨界进入无糖茶饮料市场博鱼boyu体育,也是赛道被热捧的真实写照。上述的多个品牌出现自2023年,据不完全统计,2024年以来,又有伊利、雀巢、八马茶业等接连入局,抢抓市场。
年报数据显示,2023年的总营收为426.67亿元,同比增加28.4%。其中,茶饮产品收入126.59亿元,同比增长83.3%,占2023年总收入的29.7%,成为第二个营收突破100亿元的品类,其茶饮板块包括东方树叶、茶π两个品牌,其中东方树叶为无糖茶饮品牌。
4月5日,农夫山泉发布信息称,4月1日农夫山泉推出的今年首批5万箱东方树叶明前龙井新茶,在17小时内售罄。4月5日公司推出第二批产品,在各大电商平台上线万箱就全部被一抢而空。
三得利是另一无糖茶饮料巨头。其2023财年年报显示,全年总营收1.59万亿日元,同比增长9.74%,盈利827.43亿日元;另外,2023年上半年业绩显示,无糖茶饮占该公司近八成销售。
其他饮料品牌近两年在无糖茶饮料的推出或更新上,也在加速。今年以来,娃哈哈推出茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四款茶饮料,称其为在无糖茶市场的重要举措;东鹏饮料深挖“上茶”系列产品,再推“普洱上茶”和“茉莉上茶”两种新口味;康师傅连续上新。
无糖茶饮料,为何长势迅速?产业分析师朱丹蓬接受大河财立方记者采访时表示,在健康管理、营养管理、体重管理、颜值管理等消费需求下,无糖饮料及功能性饮料市场得到进一步释放。新生代成为主流消费群体,也促使无糖茶饮料市场的进一步深化。
《白皮书》内容显示,无糖茶饮的主力消费人群中,30岁(含30岁)以下人群占70.8%;近半年的新用户中,30岁(含30岁)以下的消费人群占比达84.1%,年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军。东兴证券此前发布的研报称,传统观念中喝茶往往和健康养生绑定,但无糖茶饮料具备更多风味属性,而且饮用方便,因此更受年轻人欢迎博鱼boyu体育。
热度飙升,无糖茶饮料给饮料巨头们提供了新的增长点。新人入局,竞争加剧,未来市场拼什么?
“无糖茶饮料对中国饮料的产业结构提升有着引领作用。”朱丹蓬指出,“但目前尚处于导入期,因此大品牌更能享受到市场红利,小品牌在低线市场也有一定的存活空间。”
朱丹蓬认为博鱼boyu体育,2024年无糖茶饮料市场竞争将进一步加剧,强者更强、弱者更弱的“马太效应”会更突出。“市场竞争激烈,企业要有足够的品牌效应、规模效应,以及一定的市场覆盖率、人员服务能力、渠道优势,才能支撑打持久战。”
线下零售监测网络马上赢的报告内容显示,2022年至2023年,无糖即饮茶前6名较为稳定,分别为农夫山泉、三得利、元气森林、康师傅、统一、可口可乐。
除此之外,价格也成为影响消费者选择的关键点。走访中,记者注意到,无糖茶饮料价格多集中在4~5元,但多个品牌有促销活动。以一家悦来悦喜便利店为例,店内有三得利乌龙茶、茶小开茶饮料第二瓶半价活动,以及任意消费加两元换购的淳茶舍等。另外,统一无糖绿茶价格较低,标价3元。
马上赢数据显示,目前无糖即饮茶市场中80%左右的产品价格为4~5元,5~7元产品的销售额占比在10%以上。
“可以看到,部分品牌产品以品质、成分、功能性等为营销卖点,让无糖茶饮料的价格整体高于碳酸等其他饮料,一定程度上筛选了消费群体。”一业内人士分析,“目前无糖茶饮料的过半消费者都在一线、新一线城市,无糖茶饮料想要从小众走向大众,还需考虑丰富产品线和口味适众性。”